Public :

 

•Agricultrices, agriculteurs, salarié(e)s qui  commercialisent avec des clients professionnels.  

•Candidats à l’installation (PPP) 

 

Durée : 1 jour

Lieu : Montauban 

Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Coût et dates : consulter notre catalogue

Intervenant : Patrick CHAUB, spécialiste de vente

directe à I.P.V.S

Responsable de stage : LENOBLE Raphaëlle

 

Contact et inscription : ADPSPA 05.63.66.67.68

Nathalie COURRECH

 

 

Mener une négociation professionnelle

Vos clients sont des professionnels et vous avez envie de mieux utiliser les clefs de la négociation commerciale pour maitriser vos marges !

Ce stage répondra à vos besoins !

Objectifs:

  • Etre capable de mener à bien une négociation, en prenant en compte les particularités du contexte/territoire

  • Convaincre et obtenir un accord satisfaisant les deux parties

Programme : 

  • Mieux connaître son style personnel de négociateur

  • Définir le contexte, les enjeux et les objectifs de la négociation

  • Les intérêts de chacun et les marges de manœuvre possibles

  • Préparer son argumentaire et prendre en compte celui de son interlocuteur

  • Pratique de diverses techniques :

  • de négociation : préparation de la stratégie à adopter à la conduite de la négociation

  • de communication : atténuer, déplacer ou renvoyer des objections

  • pour garder le contrôle lors d’un entretien

  • pour gagner et entretenir sa confiance

  • pour demander, refuser, s’affirmer, sans altérer la relation

  • pour mettre fin à une situation inacceptable

  • Proposer des solutions alternatives

  • Appuyer ses méthodes sur la règle des 3C

  • Apprendre à faire des choix, dire NON

 

 

Méthodes pédagogiques:

  • Apports théoriques spécialisés,

  • Exercices, outils, mises en situation, travaux de groupe, échanges d’expériences …