Mener une négociation professionnelle

En tant qu’agriculteur, vous devez à la fois produire, vendre et promouvoir vos produits auprès de vos clients professionnels et/ou particuliers. Vous vous trouvez donc fréquemment en situation de mener des négociations avec vos fournisseurs, clients, financeurs, ou encore au sein de groupements professionnels. Vous négociez des prix mais aussi des contrats, des délais, du partage de matériel, etc. Cette formation vous apportera les clés pour maîtriser la négociation, enjeu stratégique pour votre entreprise.

Objectifs

• Etre capable de mener à bien une négociation, en prenant en compte les particularités du contexte/territoire

• Convaincre et obtenir un accord satisfaisant les deux parties

Programme  

• Mieux connaître son style personnel de négociateur

• Définir le contexte, les enjeux et les objectifs de la négociation

• Les intérêts de chacun et les marges de manœuvre possibles

• Préparer son argumentaire et prendre en compte celui de son interlocuteur

• Pratique de diverses techniques :

• de négociation : préparation de la stratégie à adopter à la conduite de la négociation

• de communication : atténuer, déplacer ou renvoyer des objections

• pour garder le contrôle lors d’un entretien

• pour gagner et entretenir sa confiance

• pour demander, refuser, s’affirmer, sans altérer la relation

• pour mettre fin à une situation inacceptable

• Proposer des solutions alternatives

• Appuyer ses méthodes sur la règle des 3C

• Apprendre à faire des choix, dire NON

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques spécialisés,

• Exercices, outils, mises en situation, travaux de groupe, échanges d’expériences …