NEGOCIER AVEC EFFICACITE : Les clés 

« Vous devez à la fois produire, vendre et promouvoir vos produits auprès de vos clients professionnels et/ou particuliers. Vous êtes en situation de mener des négociations avec vos fournisseurs, clients, financeurs, ou encore au sein de groupements professionnels. Vous négociez des prix mais aussi des contrats, des délais, du partage de matériel, etc. Cette formation vous apportera les clés pour maîtriser la négociation, un enjeu stratégique pour votre entreprise. »

Objectifs

• Etre capable de mener à bien une négociation, en prenant en compte les particularités du contexte/territoire

• Convaincre et obtenir un accord satisfaisant les deux parties

Programme  

• Définir le contexte, les enjeux et les objectifs de la négociation

• Préparer son argumentaire et prendre en compte celui de son interlocuteur

• Pratiques de diverses techniques de négociation et de communication pour garder le contrôle lors d’un entretien, pour gagner et entretenir sa confiance et pour demander, refuser s’affirmer, sans altérer la relation

• Proposer des solutions alternatives

• Apprendre à faires des choix, dire NON

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques spécialisés,

• Exercices, outils, mises en situation, travaux de groupe, échanges d’expériences …